なぜ、3つなのか
資金も人手も知名度もない。それでも戦える理由
大手と同じやり方（広告の量、知名度、値下げ）では、小さな会社は勝てません。小さな会社は「誰に」「どこで」「どう見つけてもらうか」を先に決めて、勝てる場所で戦います。
| 大手の戦い方 | 小さな会社の戦い方 |
|---|---|
| 知名度で選ばれる | 1人の顧客に深く刺さる |
| 値下げで競う | 大手が来ない「すきま」で勝つ |
| 広告の量で知ってもらう | 検索と AI で、見つけてもらう |
3つの柱
3つの柱は、1本の道でつながっている
別々の科目ではありません。1 で決めたことが 2 の判断の材料になり、2 で見つけたすきまが 3 で狙う言葉になります。
改善の輪 3 で集まった反応（検索語、問い合わせ）が、1 のペルソナの見直しに戻る。回すほど、狙いが確かになる。
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これから起業する
ペルソナとフレームワークで、事業の芯を作る。
進む柱: 1 ペルソナ、2 ビジネスフレームワーク
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開業したばかり
顧客像を固めてから、見つけてもらう土台を作る。
進む柱: 1 ペルソナ、3 SEO・AIO
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集客を伸ばしたい
顧客の言葉でページを見直し、計測で改善を回す。
進む柱: 1 ペルソナ、3 SEO・AIO と、改善の輪
講座
順番に学べる講座
第1回から順番に読み進める連続講座です。どの講座も無料で読めます。
事業計画づくり実践講座
起業のアイデアを「売れる事業の計画」に組み立てる全8回の実践講座です。自分の棚卸から顧客の課題検証、価値設計、競合分析、価格と収益モデル、需要の検証、事業計画への束ね、公庫の創業計画書への落とし込みまで、手を動かしながら自分の事業計画の中身を作ります。
SEO講座
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アクセス解析講座
小さな会社と起業家のためのアクセス解析講座です。GA4 の基本の数字（ユーザー数、セッション数、直帰率など）の読み方、ゴール（キーイベント）の決め方、Search Console とあわせた計測の始め方、改善サイクルの回し方を、全4回で学びます。
決算書の見方講座
小さな会社・起業家のための決算書の読み方講座です。損益計算書（P/L）・貸借対照表（B/S）の見るべきポイント、利益とお金のズレと黒字倒産の防ぎ方、経営分析指標、金融機関が決算書のどこを見るかまで全5回で体系的に学びます。簿記の知識は不要です。
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